「弱者の戦略」の4大ポイント

皆さん、こんにちは。

ランチェスター戦略で知られる竹田陽一氏、栢野克己氏によると

弱者の戦略は、以下の4つに集約されるとのことです。

①差別化

弱者は、強い会社と違うことをする。

「面倒くさい系」で勝負する。

②小さな1位

弱者は、小規模1位、部分1位、何かで1位をとる

人は1位は覚えるが、2以下は覚えない

③1点集中

弱者は、あれこれしない。1点に絞る。

④接近戦

弱者は、エンドユーザーに直接営業する。

これは、中小企業診断士試験2次試験の事例を解くうえでも

重要な視点だと思います。

参考：「小さな会社の稼ぐ技術」栢野克己著（日経BP社）

 
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